• Ventajas e inconvenientes de las redes de afiliación

    Date: 2010.09.27 | Category: Redes de afiliación | Tags: ,,,,,

    Analicemos un poco cuales son las ventajas e inconvenientes de las redes de afiliación, unas redes que manejan importantísimas cantidades de impresiones de banner, envíos de newsletters y textlinks.

    Lo que son realmente estas redes de afiliación, entre las que podemos nombrar a las dos más importantes como son TradeDoubler y Zanox, son puros intermediarios que por un lado tienen clientes y por el otro lado afiliados.

    Los clientes de las redes de afiliación generalmente son grandes compañías que necesitan comprar tráfico hacia sus sitios web para hacer un mayor número de ventas, como es el caso de Vueling, Vodafone, Movilisto etc..

    Los afiliados son webmasters y medianas empresas que quieren vender productos de grandes compañías y ganarse por ello una comisión de un X% de la venta final, registro, clic o impresión. El motivo de usar redes de afiliación es que es mas fácil el contacto con una red de por medio que llamando a la puerta de compañías como Vueling siendo un webmaster o una mediana empresa.

    Ventajas de los clientes:

    -Las ventajas son varias, pagamos un porcentaje de las ventas que consigan hacer los afiliados, es decir, si un afiliado vente 10 billetes de avión y he ganado unos 1500€ gracias a sus usuarios premiaré a ese afiliado con un X % de lo que ganado gracias a su trafico web.

    -El Branding no es menos importante, cuanto mayor tráfico web tienes dentro de una red de afiliación o varias trabajando tu programa, venderás mas posiblemente, pero lo que sí es seguro es que se realizara un mayor branding de tu empresa.

    -Menor preocupación y mayor facilidad de gestión de los afiliados gracias a account managers que gestionan sus programas desde estas redes de afiliación, una comodidad muy grande dado que grandes cuentas pueden tener miles de afiliados trabajando ese producto.

    -No necesitan una herramienta de afiliados potente para gestionar sus afiliados ya que de ello se encargan las redes y le proporcionan estudios de trafico detallado de sus programas activos.

    -Formas de pago orientadas a resultados : cpl, cpa, cpm.

    Inconvenientes de los clientes:

    -Posibilidad de ventas duplicadas si se trabaja con varias redes de afiliación al mismo tiempo.

    -Monthly fee de coste de mantenimiento mensual por tener Online el programa abierto con las redes, algo que no todos los clientes pagan, no es un requisito imprescindible.

    -Mayor tiempo en arrancar sus programas debido al tiempo en el cual se negocian los términos del programa de afiliados antes de ponerlo Online.

    Ventajas de los usuarios:

    -Acceso a clientes que por ti mismo no podrías acceder en la mayoría de los casos.

    -Acceso a una herramienta que te ayuda a gestionar tus campañas

    -Posibilidad de trabajar programas concretos y saber en todo momento la publicidad que se está mostrando en tu sitio web y el precio de la misma.

    -Mejores comisiones dependiendo de la calidad de tu trafico.

    Posibilidad de hacer Keyword Marketing, envíos de newsletter, promocionar cupones de descuento etc.

    -Posibilidad de trabajar XML de grandes clientes como Fnac y su catalogo de productos.

    Inconvenientes de los usuarios:

    -Posibilidad de ventas duplicadas.

    -Lentitud a la hora de cobrar ya que muchas veces se paga a 60 o 90 días.

    -Si tu trafico no tiene una buena conversión y trabajas cpl o cpa puedes tardar en generar ingresos que si hubieses realizado con campañas de cpm.

    —>Antes de terminar me gustaría añadir que a veces estas redes de afiliación pueden llegar a tener una gran dependencia de algunos afiliados en concreto. El problema es que son afiliados con tanta potencia en sus resultados que ya son multinacionales ellos mismos y la facturación de algunas de las grandes redes de afiliación dependa en gran medida mes a mes de que estos afiliados en concreto trabajen sus programas.

    El problema es cuando el afiliado pasa de ser un simple usuario a ser un usuario exigente que solicita mejores condiciones porque es importante dentro de la compañía y el mismo lo sabe.